chanellv专柜验货一手货源1月新款一比一古奇包包抢先批发,尽管中、小企业的人力、财力等条件不能与大企业同日而语,可是他们却可以将自己的资源集
中在一点,以图取得局部的优势。大品牌不可能为每一个市场都投入一样的精力和资源,但中、小企业就可以做到这一点。在浙江
桐乡的一个卖场,商家进场的时候采取了竞标方式,拍卖日化区一年的陈列、宣传权,卖场根据陈列区域的不同划分了5个标的,
结果出人意料,一地方品牌以25万的报价成为标王
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经过竞拍之后,日化区只剩下6个品牌,即便是宝洁这样的大品牌虽然还保留
在卖场内,然而却被调整到非常差的陈列区域,致使销售急速萎缩,而重标的那家地方品牌因为有资格设立导购并拥有陈列、宣传
的巨大优势,因此日销量从原来的几百元勐增到数千元,不仅当年就收回了竞标投入,还因此一举占领了这个区域市场。
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